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斑马仓建材是传销吗?破痛点踏风口互联网家装
发布日期: 2020-02-26 03:44 发布人:千亿手机版 观注度:

  互联网家装成行业发展必然趋势。过去十几年,房地产行业高速增长掩盖的传统家装企业的诸多问题——

  从消费者角度来看,价格不透明,产品的非标准化,与施工人员沟通成本高;从家装公司角度来说,也面临着获客成本高企,价格战拉低企业利润,尾款难收资金流转困难等痛点。

  近几年兴起的互联网家装,不仅提高了消费者与装修公司之间的信息透明度,还通过整合资源,提供从设计、材料,到施工监理,再到仓储物流和售后的一站式服务。

  踏着互联网+的风口的互联网家装行业,在破除传统家装行业痛点的同时,也契合了消费升级大趋势:

  ◎ 网购人群比例不断提升。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数据显示,截至2018年12月,网络购物用户规模达6.1亿,年增长率为14.4%。这一数字在2015年仅为4.13亿。三年间网购用户增长了近2亿。网购习惯的形成推动了互联网家装行业的发展。

  艾媒咨询2018年发布的研究报告,进一步印证了家装行业互联网化的大势:有50%的网民选择在互联网家装平台的内容板块获取家装信息;而在互联网家装用户中,则有57.5%的用户浏览过互联网家装平台的免费内容。

  ◎ 互联网家装的渗透较低。根据中商产业研究院发布的研究报告,2017年中国互联网家装行业整体市场规模达2461亿元,同比增长25.69%,保持了近几年来25%的高增长态势。

  另一方面,互联网家装的渗透率仍处于较低水平。以网上室内设计及建筑服务为例,2017年,我国网上室内设计及建筑服务市场规模为1267亿元,但渗透仅为5.5%。这意味着巨大的上升空间。

  ◎ 刚需群体倒逼行业转型升级。有数据显示,装修消费者年龄层次主要集中在25-34岁,占到总比例的61.62%。

  作为家装市场的消费主力军,80后和90后对家装服务品质和服务效率提出了更高的要求,这也推动着行业转向互联网化和数字化。

  这一发展趋势很快被嗅觉灵敏的资本捕捉到。在资本助力下,创业者竞相进入,数以百计的互联网家装企业如雨后春笋般地涌现,互联网家装行业迎来一波井喷式发展。据不完全统计,2015年互联网家装行业融资数量达到123笔。

  随着资本热潮的降温,互联网家装企业倒闭事件也集中爆发。据央视财经报道,从2015年互联网家装的异军突起,到2018年上半年,全国倒闭的家装公司已超过100家。

  而斑马仓不仅“活”了下来,还成长为行业内的明星企业。斑马仓是如何杀出重围的?

  ① 今年计划建立600个分支机构。2018年11月最后一周,斑马仓连续成功招募15位城市合伙人,提前一个月完成了2018年斑马仓年度目标——在全国设立300个分支机构。

  但斑马仓的目标显然不止于此。斑马仓在未来成为家居建材产业互联网独角兽。就近期而言,斑马仓的目标是2019年在全国建立600家分支机构,到2020年战略规划平台交易额突破100亿元!

  ② 打造家装公司的“头等仓”。越来越多的家装企业选择与斑马仓合作,很大程度是其能很好地破解了行业普遍面临的瓶颈问题,助力家装企业和经销商转型升级,满足消费者多元化、个性化需求。

  比如说,传统家装企业普遍会遇到的产品单一无法满足客户需求的问题,在斑马仓平台上是不存在的。

  “目前,与斑马仓合作的品牌企业有100余家。”林子翔表示,这是他们甄选后的结果,品牌企业在保证产品质量的基础上,还要认同斑马仓新的产品模式理念,且服务能力要与斑马仓需求匹配。

  对于服务品质的把控和追求,或许缘于斑马仓始终坚持的“打造家装公司的头等仓”理念,并融入到了企业的具体运营中。

  在泛家居领域,斑马仓在独创产业路由器模式,通过先进的大数据、云计算、区块链和AR&VR技术及Saas系统,整合泛家居领域核心资源,全面赋能B端,提高其核心竞争力,解决整装行业供应链痛点,打造泛家居行业发展高速公路,为中国房企和家装企业输出优质供应链。

  不仅如此,斑马仓通过在全国各地设立未来家科技体验馆,从而为消费者打造更贴近生活的人性化设计、更环保健康的新材料、更智能化的家居、更优质的工程品质以及更完善的售后服务。

  ③ 重塑家装行业供应链。从某种程度上说,创业者的扎堆于互联网家装市场,是垂涎于用户从线下转到线上所带来的巨大商机,他们中相当一部分,通过整合家装元素,连接家装公司和消费者,似乎是提供了一站式家装解决方案。然而,这类互联网家装公司,打着“去中间化”的概念,没有实现家装资源与家装环节的耦合,何谈变革与创新?

  从业务层面来看,家装平台是从家居建材生厂商采购家装材料,然后再卖给业主和家装公司;而落实到实操层面,涉及到设计、材料、施工监理到仓储、物流、售后等多个环节。

  在林子翔看来,任何一个环节都有可能影响到家装企业的成败,而这些归根到底都是供应链的问题。打造一个高效的S2B2C家装供应链平台至关重要。

  虽然很多互联网平台也朝着这一方向发展,但是由于种种原因,有的无法很好地整合产业链及服务链,导致线下运营混乱,线下服务能力差;有的难以把控规模化运营,仓储、物流及施工软硬件支持不足,难以支撑施工规模化落地,导致被边缘化甚至出局。

  斑马仓怎么实现S2B2C的完整衔接的?林子翔表示,更加关注的是元素与环节之间的融通。“由于C端客户对于建材品牌没有深入了解,所以在选择时需要通过斑马仓B端客户中小装企、建材商、设计师推荐引导。斑马仓优化通道,将工厂制造商与B端客户直接连接,通过线上线下互动,将顾客引入B端。”

  与传统建材家居行业相比,斑马仓优势是VR沉浸式体验,提前预知未来的家;从源头到最终落地所见即所得,传统家居行业无法提供供应链,精美的效果图实际无法兑现,里面的软硬件只能一一采购拼凑,最终实际效果与设想的有区别。

  与其他互联网家装相比,斑马通过BIM系统精准导出施工图,精准报价,每套产品实现方案、施工图、物料清单一键导出,真正实现数字一体化;斑马仓资深设计师连同行业大咖设计原创家居方案,满足当下流行趋势。

  S2b2c模式是由阿里巴巴总参谋长曾鸣教授立足消费终端,针对供应链与中小企业供应、服务体系提出的一个理论。

  “S”是供应( 链) 平台,“B”代表中小型企业,“C”是消费终端,其出发点是让S赋能小B,一起更好的服务C 端消费者。同时S平台服务C,需要借助B来完成。

  而在建材供应链领域,“S”指家装产品供应链,“B”代表中小企业,“C”是家装用户。S2b2c 新概念的提出将大部分自身拥有供应链能力的企业定位于产业链上游,以强大的供应链管理能力输出优势创造所有参与者持续共赢的行业生态。斑马仓就是其中的大“S”。

  通过斑马仓,全面赋能B端中小企业,提高其核心竞争力,解决整装行业供应链痛点,打造泛家居行业发展高速公路,为中国房企和装企输出优质供应链。同时为C端家装用户打造更前沿、更贴近生活的人性化设计、更环保健康的新材料、更智能化的家居、更优质的工程品质以及更完善的售后一站式贴心服务返回搜狐,查看更多


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